市场经济是一种法制经济和契约经济，随着市场经济的发展，合同的运用越来越多，与之相对应的合同纠纷也越来越多。因此，如何做好合同签订、履行过程中的风险防范问题，已成为众多中小企业经营活动中的重要管理目标。根据本人从事企业市场营销工作的亲身体会并结合从事法律顾问工作的经验，针对中小企业的合同风险防范，齐齐哈尔律师事务所提出以下几点建议：

一、增强风险防范意识，做好合同签订过程中的风险防范工作。

合同风险一旦发生，会给企业带来严重的后果，因而一定要做好合同风险的事前防控工作。

(一)、签订前对合作对象的主体资格进行审查。

全面准确地了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同时采取相应的对策，未雨绸缪，避免风险的发生。

1、审查合作方的基本情况。先要了解对方是否具备法人或者代理人资格，有没有签订合同的权利。否则该合同往往会因为主体不适格而无效。审查合同主体资格最有效的方法就是查看一下对方的营业执照和企业参加年检的证明资料。不能仅凭其名片、介绍信、工作证、公章、授权书、营业执照复印件等证件，因为从实际工作案例中我们发现有的企业由于连续两年不参加年检已经被工商部门吊销营业执照，这时如果你稍有疏忽，就可能掉进一些不法分子设置的陷阱中。

2、审查合作方有无相应的从业资格。我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定，没有从业资格的单位和个人不得从事特定的业务，如果与没有资格的主体签订此类合同将给本企业带来经济损失。

3、调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进行调查，不能轻信合作方谈判代表的一面之词。

(二)做好对合同各主要条款的审查工作。

合同的签订应当采用书面形式，做到用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。对于重要的合同条款，要字斟句酌，参考一些标准文本并结合交易的实际情况进行增删，对于重要的合同应聘请专业律师审查，以防患于未然。

1、合同标的物的约定应尽可能的详尽。

(1)标的物的名称、型号要准确。对于多规格产品在与客户协商的时候，要对各型号产品的具体规格做出说明，同时详细了解客户的需要。避免供需之间出现差错。

(2)标的物要明确不会侵犯他人的知识产权。

对企业而言，如果购买的是有商标的产品，要注意对方是否合法拥有产品的商标权;如果是为对方生产、加工产品，就要注意该产品是否会侵犯他人的商标、zhuanli权。同时要求对方做出不会侵犯他人知识产权的承诺约定。

(3) 标的物的数量要明确。

标的物的数量应尽量细化到它最小的计量单位，因为同样的产品，如果它的包装方法不同的话，可能就会出现不同的结果。例如：一袋大米，有可能是10斤，也有可能是20斤。

(4)标的物需要包装时，应明确其包装标准，包括外包装、内包装或者填充物的材质，以及对防潮、防火、防撞击的要求等，同时还要确定包装费用的承担方式。

(5)注意列明每项商品或每种商品的单价，而不能只列一个总价。

(6)标的物的交货时间应明确。

2、交付方式条款应明确。

如果货物送往本地，要明确约定送货地点，如果货物送往外地，则尽量写明是代办托运，这关系到纠纷处理时法院的管辖。此外，合同中应列明收货方的经办人姓名。施工企业人员的变动较为频繁，当对方更换新的经办人时，应当要求对方提供授权委托书。防止对方否认经办人是其工作人员而造成诉讼中的举证困难。

3、质量条款的约定应明确

在合同纠纷中，因为质量问题发生的争议占很大的比例，建议在合同中约定一个明确的质量检验标准。此外，在合同中双方还应就承担质量责任的时间和期限作出明确规定。

5、付款条款应明确约定付款的时间。模棱两可的约定会给合作方找到拖延付款的理由。如“甲方收到货物后付款”应更正为“甲方收到货物后10日内付款。”

6、约定违约责任时的注意事项。

(1)注意定金与“订金”的区别。定金是合同担保的一种方式，按照合同法的规定：“债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金;收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。而“订金”在法律上被认定为预付款，不具有担保功能，是不能要求双倍返还的。

(2)定金与违约金不能同时适用。否则就可能与法律相抵触而导致无效。

7、合同争议解决的方式应具体明确

(1)约定诉讼管辖地，争取在本企业所在地法院起诉。

(2)如果选择了仲裁方式来解决争议时，仲裁条款要明确约定某一个仲裁机构，而且该仲裁机构必须客观存在，否则将导致该条款无效。

8、对于对方提供的格式合同应注意审查修订，不能完全适用其条款，以免损害本企业利益。

我们主张，一切合同都应当采取书面的形式订立。订立合同时，要力争做到用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。对于重要的合同条款，要仔细斟酌，参考一些标准文本并结合交易的实际情况进行增删，对于重要的合同应请专业律师审查防患于未然。对合同条款的审查，不仅要审查文字的表述，还要审查条款的实质内容。

1、规格条款：对于多规格产品尤其要注意。我们在与客户协商的时候，要对各型号产品的具体规格做出说明，同时详细了解客户的需要。避免供需之间出现差错。

2、质量标准条款：根据我方的产品质量情况明确约定质量标准，并约定质量异议提出的期限。同时应认真审查合同中约定的标准和客户的需求是否一致。《合同法》第125条规定：当事人对合同条款有争议的，应当按照合同所使用的词句，合同的条款，合同的目的，交易习惯以及诚实信用原则，确定该条款的真实意思。

3、包装条款。对于购货方提出的特殊包装方法应当引起足够的重视。

4、交付方式条款（送货条款）：如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖；如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。此外，合同中应列明收货方的经办人的姓名。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。施工企业人员的变动较为频繁，当对方更换新的经办人时，应当要求对方提供授权委托书。

5、付款条款： 应明确约定付款的时间。模棱两可的约定会给合作方找到拖延付款的理由。